АГЕНТ ПО НЕДВИЖИМОСТИ · САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
Занимаюсь продажами с 2012 года, с 2018 — только недвижимостью.
За это время провёл больше 200 сделок.
Когда беру объект в работу, мне важно определить, за счёт чего можно получить лучший результат именно в этой ситуации. Где у квартиры есть преимущество перед другими предложениями, на что можно опереться в переговорах о цене и какие обстоятельства могут повлиять на продажу. Из этого складывается подход к объекту.
По ходу работы я оцениваю реакцию покупателей, веду переговоры и предлагаю дальнейшие решения. Свою позицию объясняю прямо — в том числе когда она расходится с первоначальными ожиданиями собственника. Решение остаётся за вами, моя задача — дать для него профессиональные основания.
Выстраиваю продажу так, чтобы использовать преимущества квартиры и интерес покупателей в переговорах. Учитываю сроки собственника и его дальнейшие планы, в том числе покупку другого объекта. Работаю и с форматом на 21 день — если он подходит конкретной ситуации. Итоговая цена складывается в переговорах; моя задача — добиваться наиболее выгодных для собственника условий.
Помогаю разобраться, какие квартиры действительно заслуживают внимания и какую цену за них имеет смысл обсуждать. Учитываю особенности дома, планировки и обстоятельства продажи — в том числе то, с чем придётся жить после покупки. По выбранному объекту веду переговоры и организую проверку.
В одном комплексе могут быть и удачные покупки, и квартиры, за которые не стоит переплачивать. Сравниваю проекты и конкретные варианты внутри них: расположение, планировки, окружение, сроки и полную стоимость покупки с учётом условий оплаты.
Подключаюсь, когда объект или покупатель уже найдены. Разбираюсь в условиях и обязательствах сторон, организую проверку документов и подготовку сделки. Особое внимание — расчётам, срокам и зависимостям от других сделок: договорённости должны быть выполнимы для всех участников.
Работаю в связке с ипотечным брокером. Сравниваем доступные программы с учётом вашей ситуации, готовим документы и сопровождаем подачу заявок в банки.
Примеры сделок с разными задачами и сроками.
Собственнику требовалось срочно продать квартиру на падающем рынке. Первоначальные ожидания по цене были осторожными — важно было не уйти в автоматическое снижение.
Сконцентрировали спрос в сжатые сроки, отработали весь поток обращений и провели переговоры так, чтобы удержать цену. В итоге собственник получил больше, чем закладывал в самом начале.
Собственница уже жила за границей — продажу организовывали дистанционно, в заранее оговорённый срок. В том же жилом комплексе одновременно продавались несколько похожих квартир.
Нужно было выделить объект среди прямых конкурентов, провести показы без собственника на локации и выбрать покупателя не только по цене, но и по надёжности и удобству условий сделки.
Этот объект мы с собственником приобретали раньше — без ремонта, с сопровождением покупки. Позже квартиру отремонтировали, и когда обстоятельства изменились, потребовалась продажа в определённый срок.
Готовая квартира требовала иной подачи, чем «голый» метраж. Собрали предложения, сравнили их по цене, форме расчётов и готовности покупателей — выбрали вариант, который давал предсказуемый выход на сделку.
Спокойный рабочий сценарий. Проанализировали ближайших конкурентов, подготовили квартиру и материалы, вышли на рынок.
Дальше — обычная работа: приём обращений, фильтрация покупателей, показы, переговоры. Сделка закрылась в комфортный для собственника срок, на согласованных условиях — без спешки и искусственных дедлайнов.
Квартиру нужно было продать за 21 день. Короткий срок задал плотный график подготовки и показов — за одно окно собрали несколько предложений.
При выборе покупателя учитывали не только цену, но и готовность, форму расчётов и удобство выхода на сделку. Итоговая цена оказалась выше первоначальных ожиданий собственника.
Крупное коммерческое помещение. Покупатель на такой объект — не массовый: кому-то подходит метраж, кому-то — назначение, кому-то — локация и сценарий использования.
Задача была не ускорять процесс искусственно, а довести до покупателя, которому объект реально подходит. Переговоры шли по совокупности условий, а не только по цене.
Собственнику требовалась срочная продажа в установленный срок. При этом задача не сводилась к быстрому снижению цены — это самый очевидный, но не самый выгодный путь.
Правильно вышли на рынок, собрали доступный спрос за короткое окно, провели переговоры так, чтобы соблюсти срок и сохранить максимально возможную цену.
До обращения ко мне собственник пытался продать самостоятельно. Переупаковали подачу, прошли по локации с листовками, собрали поток показов — закрыли за 20 дней.
Светлая квартира с высокими потолками в историческом центре. Хоумстейджинг и работа на территории дали результат выше стартовых ожиданий.
Квартира сразу после ремонта, престижная локация. Аукционная подача, таргетированная реклама, работа на территории. Сделка шла параллельно с альтернативой — собрали условия, при которых всё совпало.
Семейный переезд с жёсткими сроками. Предпродажная подготовка, активная реклама объекта, промоутер на локации, концентрация показов в выходные.
Собственник хотел продать по максимальной цене без спешки. Профессиональная съёмка, аукционная подача, два дня показов. 20+ заявок — выбрали покупателя с удобной для встречной сделки позицией.
Собственник переезжал в другой город, нужно было закрыть до отъезда. За 48 часов подготовили объект и вышли на рынок. 14 показов за первые выходные, 3 оффера, закрыли на 12-й день выше стартовой.
Современный жилой комплекс с высокой конкуренцией в локации. Фото, реклама на локации, брокер-тур, дополнительные показы — собрали интерес и закрыли сделку.
Локация у набережной, статусный жилой комплекс. Сильная подача, таргетированная реклама, персональные показы. 75+ реальных просмотров.
Собрали заинтересованных покупателей в сжатые сроки, показали объект за 2 дня — закрыли сделку в пределах двух недель.
Коммерческое помещение на Парнасе — отдельная история, со своей воронкой покупателей.
Коммерция продаётся не как квартира: покупатель смотрит на доходность, окупаемость, назначение и соседей по локации. Собрали подходящий интерес, провели переговоры и закрыли сделку в рамках обычного для сегмента цикла.
В продаже важно понимать, когда стоит настаивать на своих условиях, когда продолжать переговоры, а когда предложение заслуживает внимания. Я выстраиваю работу с учётом конкретного объекта, ситуации собственника и того, как ведут себя покупатели. План задаём в начале, а дальнейшие решения принимаем по ходу продажи.
Первое предложение редко показывает всё, на что готов покупатель. Я разбираюсь в его интересе, ограничениях и возможностях, чтобы понять, где есть пространство для переговоров. Это позволяет обсуждать уступки предметно и не отдавать больше, чем необходимо для сделки.
У каждой квартиры есть преимущества, за которые определённый покупатель готов заплатить больше. Моя работа — увидеть их, правильно представить объект и использовать возникший интерес в переговорах. Здесь имеют значение и подача, и момент, и то, как построен разговор о цене.
Цена имеет значение вместе со сроками получения денег, порядком расчётов и обязательствами сторон. Я рассматриваю эти условия в совокупности, особенно если продажа связана с покупкой другой квартиры или переездом. Выгодное предложение должно подходить вам и по тому, как будет проходить сделка.
Я оцениваю квартиру шире, чем набор характеристик в объявлении. Важно, насколько оправдана её цена, какие особенности станут проблемой после покупки и сохранится ли интерес к ней при дальнейшей продаже. Свою оценку я даю до того, как рекомендовать вам объект.
Привлекательная квартира может оказаться неудачной покупкой из-за обстоятельств, которые не видны на просмотре. Я организую проверку объекта и документов, сопоставляю выявленные вопросы с условиями продавца. Это помогает понять, какие риски можно урегулировать, а при каких разумнее продолжить поиск.
Сопоставляю цену с альтернативными объектами, выясняю обстоятельства продажи и оцениваю возможность договориться. Это позволяет обосновать предложение продавцу и понять, на каких условиях покупка будет оправданной для вас.
Отзывы клиентов о совместной работе — от первых просмотров до завершения сделки
Семён помог продать нашу квартиру за 19 дней. Получили на 7% больше, чем ожидали.
27 показов за выходные, выбрали лучшего покупателя.
Безопасные расчёты и полное сопровождение. Спокойно на сделке.
Организовал всё от фото до ключей. Мы только подписали.
Финальная цена выше на 500 тыс.
Покупатель найден за 2 недели, сделка быстро и безопасно.
Большое спасибо Семёну за помощь в продаже квартиры, которая находилась в ипотеке. Сделка состоялась довольно быстро, Семён помог собрать все необходимые документы, всё время был на связи и консультировал меня по всем имеющимся вопросам. Очень грамотный и ответственный специалист. Ни разу не пожалела, что обратилась именно к нему.
Спасибо огромное Семёну за труд и терпение. Грамотный, отзывчивый, пунктуальный, добросовестный, профессионал своего дела. Я купила квартиру и очень довольна результатом. Процветания и благополучия вам, Семён.
Самый грамотный специалист, которого я встречала! Продавала квартиру более года, пришлось сменить более 2 риэлторов... к счастью, обратилась к Семёну. Результат: покупатель был найден ровно за 21 день! Сделка была сложной: 2 встречные ипотеки, выделение долей для детей покупателя, опека... Но всё уже в прошлом. Если бы не профессионализм Семёна, сделка бы не состоялась, фактически он отработал и за агентов покупателя, консультируя и их тоже, исправляя их огрехи. На каждом этапе сделки мне оказывалась любая помощь в любое время! Сейчас планирую покупку новой квартиры и, бесспорно, обращаться буду только к нему!
Хоть квартиру мы и не купили, но очень понравилось, как Семён с командой проводят свою работу. Такого сервиса и клиентоориентированности не видели с мужем ни в одном агентстве. Когда будем продавать свою квартиру — хотели бы, чтобы нашу квартиру продавали именно Семён с командой. Обязательно обратимся в будущем!
Спасибо Семёну, помог осуществить мечту о новой квартире. Несмотря на «опеку» и другие сложности сделки — всё прошло быстро и по выгодной цене.
Продавали квартиру с целью расширения. Семён всё организовал — от оценки до ключей. Всё чётко, без потерь по времени и нервам.
Семён помог продать старую квартиру в Мурманске и подобрать новую в Питере. Всё по делу, с пониманием и уважением к моим условиям. Супруг периодически рекомендует Семёна своим знакомым.
Работаем в партнёрстве. Семён всегда держит высокий уровень: корректно, грамотно, с уважением к коллегам и клиентам.
Занимаюсь только первичной недвижимостью, и когда приходят клиенты, которым нужно сначала продать своё вторичное жильё — без сомнений направляю их к Семёну. Он всегда закрывает сделки в срок и по максимальной цене.
Без обязательств
Расскажите о своей ситуации — я отвечу честно. Часто хватает одного разговора, чтобы понять, в какую сторону двигаться.
Написать в TelegramМеня зовут Семён Гончаров. Работаю в продажах с 2012 года, в недвижимости — с 2018-го. Занимаюсь продажей и покупкой квартир в Санкт-Петербурге.
За эти годы я прошёл весь путь: от агента в крупном петербургском агентстве до руководителя группы продаж и директора агентства, специализирующегося на историческом центре города. Работа руководителем отдела продаж строительной компании дала мне сильную экспертизу и в загородной недвижимости.
Работа агентом и руководителем дала мне возможность рассматривать сделки с разных сторон: оценивать сам объект, интересы участников и организацию продажи. Этот опыт помогает выбирать подход к конкретной ситуации и замечать обстоятельства, которые могут повлиять на результат.
В продаже часто использую аукционную модель. Она позволяет сосредоточить интерес к объекту и использовать конкуренцию покупателей в переговорах о цене. Выбор такого формата зависит от самой квартиры, текущего спроса и задач собственника.
Если хотите понять, подходит ли мой подход вашей ситуации, — просто напишите.
Работаю в нескольких форматах, и каждый подходит разным собственникам. Есть ускоренная модель, когда мы заранее готовим объект, концентрируем спрос и выходим на максимальную цену в короткий срок — обычно это 21 день. Есть и более спокойный формат без конкретного дедлайна: тоже нацелен на максимальную цену, но занимает в среднем до двух месяцев. У каждого сценария есть свои нюансы — лучше обсудить ваш конкретный объект, чтобы понять, какой формат даст оптимальный результат.
Вознаграждение — от 2% от суммы сделки. Точная стоимость зависит от задачи, сложности объекта и объёма работы. До начала сотрудничества обсуждаем, что входит в услугу, какие расходы оплачиваются отдельно и когда производится оплата. Стоимость и условия фиксируем в договоре.
Да, работаю с новостройками в рамках отдельного блока. Помогаю подобрать проект, сравнить застройщиков и условия, провести сделку без лишнего маркетинга и завышенных ожиданий.
Работаю по эксклюзивному договору, потому что для последовательной продажи мне нужно управлять подачей объекта и вести переговоры с покупателями. Заранее согласовываем цену, условия и порядок работы. Это позволяет придерживаться общей стратегии и отвечать за её реализацию.
В этом случае могу подключиться к переговорам и сопровождению сделки. Важно оценить не только предложенную цену, но и готовность покупателя выполнить условия: сроки, порядок расчётов, зависимость от продажи другой недвижимости. Затем согласовать договорённости и корректно закрепить их в документах.
Продать квартиру самостоятельно вполне возможно. Вопрос в том, удастся ли использовать весь её потенциал по цене и условиям. Моя работа — оценить положение объекта на рынке, выстроить его подачу и вести переговоры с пониманием интересов обеих сторон.
Если же привлекать нескольких агентов без единого порядка работы, у собственника появляются дополнительные сложности. Объявления с разными ценами и описаниями могут создавать впечатление, что продавец торопится. Покупатель может обращаться к разным представителям и искать, кто предложит большую уступку. А сведения о спросе и предложениях остаются у разных людей — сложнее понять, действительно ли нужно снижать цену. Всё это может ослаблять позицию собственника в переговорах.
Дело не в том, что кто-то из агентов работает плохо: для защиты цены нужны согласованные действия. На первой встрече я объясняю, где вижу возможность улучшить результат именно в вашей ситуации и за счёт чего предлагаю этого добиваться.
Начнём с разговора — без спешки, без обязательств.
Санкт-Петербург, наб. Мойки, д. 36, БЦ «Сенатор».
Пространство «Office Agent»
Веду канал о недвижимости — записываю наблюдения и опыт.
Между показами